本文阅读提示词：购买决策的主要因素、购买决策的影响因素、购买决策的方式有

什么是购置决策

购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。

在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。

（一）引起需要

（二）收集信息

消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。

（三）评价方案

1、产品属性。即产品能够满足消费者需要的特性。

2、属性权重。即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。

3、品牌信念。

4、效用函数。

5、评价模型。

（四）决定购买

（五）购后行为

购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=F（E，P）。若EP，则消费者会感到不满意。

购置决策的影响因素：

个人因素的影响：

1、稳定因素；

2、随机因素。

心理因素的影响：

1、感觉；

2、动机；

3、经验；

4、态度；

5、个性。

社会影响：

1、角色和家庭；

2、相关群体；

3、社会阶层；

4、文化。

扩展问题一：

老师，课件中讲到购置成本为决策无关成本，为什么后面讲到相关成本时，又包含变动储存成本，变动储存成本就是购置成本的一部分，这样不是就和购置成本为决策无关成本矛盾吗

单价是常数，所以购货成本与决策无关。变动储存成本是仓储是发生的，和购货成本无关，同学。你把这两个混淆了

扩展问题二：

2015车辆购置税怎么算？车辆购置税减半征收政策是什么

财政部国家税务总局
关于减征1.6升及以下排量乘用车车辆购置税的通知
财税〔2015〕104号
一、自2015年10月1日起至2016年12月31日止，对购置1.6升及以下排量乘用车减按5%的税率征收车辆购置税。