你的位置:首页 > 新闻资讯 > 财税知识 >

购买决策的主要因素_什么是购置决策

   时间:2021-11-23 14:10    来源:杭州财务代理公司     作者:工商税务部    

本文阅读提示词:购买决策的主要因素、购买决策的影响因素、购买决策的方式有

什么是购置决策

购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。

在复杂购买中,消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。

(一)引起需要

(二)收集信息

消费者信息来源主要有个人来源(如家庭、朋友、邻居、熟人)、商业来源(如广告、推销员、经销商、包装、展览)、公共来源(如大众传播媒体、消费者评审组织等)、经验来源(如处理、检查和使用产品)等。

(三)评价方案

1、产品属性。即产品能够满足消费者需要的特性。

2、属性权重。即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。

3、品牌信念。

4、效用函数。

5、评价模型。

(四)决定购买

(五)购后行为

购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数,即S=F(E,P)。若EP,则消费者会感到不满意。

购置决策的影响因素:

个人因素的影响:

1、稳定因素;

2、随机因素。

心理因素的影响:

1、感觉;

2、动机;

3、经验;

4、态度;

5、个性。

社会影响:

1、角色和家庭;

2、相关群体;

3、社会阶层;

4、文化。

扩展问题一:

老师,课件中讲到购置成本为决策无关成本,为什么后面讲到相关成本时,又包含变动储存成本,变动储存成本就是购置成本的一部分,这样不是就和购置成本为决策无关成本矛盾吗

单价是常数,所以购货成本与决策无关。变动储存成本是仓储是发生的,和购货成本无关,同学。你把这两个混淆了

扩展问题二:

2015车辆购置税怎么算?车辆购置税减半征收政策是什么

财政部国家税务总局
关于减征1.6升及以下排量乘用车车辆购置税的通知
财税〔2015〕104号
一、自2015年10月1日起至2016年12月31日止,对购置1.6升及以下排量乘用车减按5%的税率征收车辆购置税。

文章标签:
推荐文章: