本文重点关注：销售百分比法的基本假设是什么、销售百分比法的基本依据、销售百分比法比较适用于什么

什么是销售百分比法(销售百分比法的基本步骤)

销售百分比法是根据销售与资产负债表和利润表项目之间的比例关系， 预测企业融资需求数量的一种方法。销售百分比法的假设条件有以下几个：

1、资产负债表的各项目可以划分为敏感项目与非敏感项目。

2、敏感项目与销售额之间成正比例关系。

3、基期与预测期的情况基本不变。

4、企业的内部资金来源仅包括留用利润。

5、销售的预测比较准确。

扩展问题一：

销售百分比法的原理是什么？

您好！销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。企业的销售规模扩大时，要相应增加流动资产;如果销售规模增加很多，还必须增加长期资产。为取得扩大销售所需增加的资产，企业需要筹措资金。这些资金，一部分来自留存收益，另一部分通过外部筹资取得。通常，销售增长率较高时，仅靠留存收益不能满足资金需要，即使获利良好的企业也需外部筹资。因此，企业需要预先知道自己的筹资需求，提前安排筹资计划，否则就可能发生资金短缺问题。销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。

扩展问题二：

因数分析法，销售百分比法，资金习性预测法，这些是用来计算什么？有什么优劣势？

因数分析法，销售百分比法，资金习性预测法，这些是用来计算什么？有什么优劣势？

您好，这三个都是用来预测资金需要量时的计算方法。1、因素分析法，优势是计算简便，容易掌握。劣势是预测结果不太精确，适用于品种繁多、规格复杂、资金用量较小的项目。2、销售百分比法，优势是能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用。劣势是在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。3、资金习性预测法，优势是按照资金同产销量之间的依存关系，可以把资金区分为不变资金、变动资金和半变动资金，计算结果相对精确。劣势是资金习性预测法需要使用企业一定期间资金占用的历史资料，如果历史资料不精确，后期资金预测结果也会同样不精确。