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我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商

   时间:2021-11-23 17:49    来源:杭州财务代理公司     作者:工商税务部    

本文阅读提示词:电子商务公司可以生产产品吗、贸易有限公司可以生产自己的产品吗、贸易公司可以做电商吗

给大家分享一下朋友的案例。

我一个朋友原来只是开网店销售商品,后来网店也越来越多,竞争也越来越激烈。

由于开网店比较简单,入门的条件也并不高。为了想要赚到更多,除非有很好的运营团队与策略,否则还是挺难的。

后来,我朋友便想做自己的品牌效应。于是便自己注冊商标贴牌,希望自己来掌控商品的定价效应,不再受原生产厂家的掌握。

最初,由于开网店和生产厂家来往交密,我朋友便把自己的想法告诉了生产商家,希望自己能够有自已的商品,由工厂代生产,然后由自已贴牌销售。

一开始,双方都是抱着试一试的心态,也没有对此事较真,也就根本没有签定代工合同。在电商平台销售时,产家也是口头承诺了此事!

因为生产商家根本就没太看好电商平台,也不太相信我朋友能干出个啥来。生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已。

两年之后,我的朋友平台生意,在团队的努力运营之下,竟然越来越好了!而且商品的供货要求也越来越高了!每年竟然有了上百万的收入。

此时为了更好的保障自我利益,我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书,可是公司却迟迟没有答应下来。直到后来公司回话不再打算与他合作,说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益,也不再授权他的平台销售。

后来,听其他同行说:这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会,等到有些成长起来后便开始“割韭菜”,让他们为自已打活广告,免费去宣传。

最后要么平台关闭,要么将自已创立的品牌作价卖给商家,很难再有其他办法。因为生产商都有生产专利的保护与限制,几乎不可能再找到新的代工厂家。

无奈我的朋友便只好妥协,把自已的品牌作价处理给生产商,自已和团队白忙活了一场。

所以,题主想要从事电商平台销售,如果仅仅只是想做最底端的销售,只要与生产商签订一下授权书,特许平台经营资格便可以了。

但这只能是最低级的电商绡售,往往会处在很被动的地位。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益,即使做得再好,也只是在为生产商做广告宣传而已,很难有主动权!

那需要注意些什么呢?1、要有明确的电商运营团队。

要想将一个商品从电商平台打开销路,必须要有一个明确的运营团队。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营,这在现在来讲是一件不太可能的事情。

所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂,一个优秀的电商运营者,将会有自己明确的框架与运营的结构。

只有搭建起了电商的运营团队与结构,才能真正保障自己的电商有效的运营。

2、明确自己的产品与消费者的定位。

作为一个电商运营团队来说,在选择自己的产品和消费者的定位之时,是非常重要的。

只有当我们明确自己的产品和消费群体定位,那么自己的运营才会有方向和目标。

所以这就要求自己在选择电商销售之前,应该对自己的产品提前做好一个市场的调研,充分了解该产品的市场情景以及大体的销量。看看市场消费者的需求在哪里,然后提供相应的产品。

3、注重产品的包装与定价。

如果一个商品的包装它都有两大部分。包括外在的包装和内在的包装。这个外在的包装也许大家都能够理解。

但是产品的内在包装可能并不是很熟悉。它主要指的是对产品的性能特点的一种提炼与概括。从而形成具有独特的特征,一下子就能够深入人心,抓住消费者的心理。

当然这种内在的包装,也要注意不能言过其词,就是夸大产品的功能。这个很容易背上法律的官司,或者是受到有关部门的处罚。

而产品价格定位,这是一个相对复杂的体系。它在考虑消费者的不同群体,竞争的对手,以及产品的成本和市场的定位,等等一系列的因素。简单的说,它其实是一个动态的变化体系。

4、注重对电商运营的管理和售后的服务。

任何一个电商的运营,都需要以管理作为它的主要前提与基础。它既包括包括电商结构的管理、以及在销售环节中的营销管理策略与方法、各种关系的管理。这里只要任何一个环节出了问题,那么电商的运营都将无法正常的有效的运行。

当然作为电商平台销售是主要的目的,但是它并不是我们最终的目的。最终是希望我们能够留住这一些顾客,持续让他们购买自己的产品,成为自己最忠实的消费者。这就要求我们要做好售后的服务,必须要站在消费者的角度来考虑。只有我们『换位思考』才能真正理解消费者他们所需要的售后服务究竟是什么,然后提供相应的售后服务,这样我们就能够牢牢的抓住自己的消费群体。

好了,我就简单的分析到这里,希望我的回答能够给你帮助。

以上分析,仅供参考,希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣,可以关注【视职场】,将会带给你更多的职场知识,帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点!

【视职场】青云计划获奖者,优质职场创作者,一个有着20年职场生涯的老司机,专注分享职场知识,解决职场困惑,建构职场关系。 ~~~分享职场知识,快乐职场人生,感谢你点、评、分、转、收!

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我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么。越多越好?

从我做10年电商分销经验分享九点:电商平台及选品选择;开店资质要匹配;拿到时间长的授权;以专营店为主;搞好厂家主管关系;培养自己的专业团队;建立私域流量;多平台运营;专业记账报税等。

一、电商平台选择及选品选择:

做对事比怎么做事更重要。选对渠道和选对产品,决定生意利润和长久度。

电商平台有很多,传统电商如淘宝、京东、唯品会等,社交电商如拼多多,有赞,云集,斑马会等,新媒体电商如今日头条、抖音、快手等。每个电商平台主营优势类目不同,竞争和玩法也不同,需要根据你的类目和产品性价比去各个电商平台去比较一下,看一下搜索排名,销量,产品SKU,竞品数量,推广花费,天猫可以用看店宝查询具体大盘销售数据。分析判断一下自己产品有无价格竞争力,是走低端,中端,还是高端价格区间,有无利润空间,能否有10-20%推广费,选择谁做对手,能否超越对手实现流量坑位价值,你的差异化优势在哪里?

综合比较和考虑一下,也可以请教有经验的运营多看下后台数据提供详细参考,做个经营分析,到达一定销量,利润是多少,能否支撑推广、人工、办公等运营开支。经过比较和测算,有竞争力,有利润,这个生意就可以做。

我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商

二、开店资质要匹配

1、首先要看一下平台对类目招商入驻的要求,天猫有些类目停止开店入驻,需要自荐,在品牌库内才可以申请开店。

2、要看经营产品类目,你的公司经营范围有无此项内容,如果没有可以增开,这是最基本的开店审核条件;如果要开天猫,需要一般纳税人,需要周期2-4周办理。开店同时也需要对方的品牌商标注册证,三证,质量检测报告,最少有5个SKU产品,还有保证金、服务费开店费用这些都需要提前准备。

3、如果天猫店申请不了,你可以申请企业店铺或淘宝店,比较容易一些。也可以尝试其他平台如拼多多,有赞商城,云集,京东等。

我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商

三、拿到时间比较长的授权,签订稳定的合同

穷兄弟名算账,法制社会,一些要依法合规。即使是很好的朋友,口头答应也没有保障,一定要和对方签订经销合同,规定好价格、结算方式,经销范围,经销产品,经销责权利,和销售时间这些重要的协定,如果要开设天猫和京东店铺,要拿到厂家品牌授权书,最好能授权5年。有些厂家是一年一授权,有些做电商少的厂家可以让提供授权书,时间5年最好,至少3年。因为一个店铺一年打基础,2-3年才能出规模,如果授权不解决,等于给别人养孩子,品牌和客户都是厂家的,今天不给你授权,你就没法正常销售,厂家自己开个旗舰店就自己收割了。所以第一位的是取得正规的较长时间的授权,最好能多平台销售。

我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商

四、申请开旗舰店第一,专营店第二,专卖店第三

1、如果有自己商标可以申请旗舰店,具体能否审核通过要看平台类目招商入驻要求。也可以通过厂家授权,申请厂家品牌的旗舰店,能开旗舰店是最好的,品牌有主动权,也能享受平台流量扶持。

2、旗舰店申请不了,可以申请专营店。

找两个及以上品牌授权。一个品牌主推,一个品牌做辅助。即使厂家品牌合作不了,也不至于店铺废掉。

3、其次是申请专卖店

如果线下品牌有知名度,申请个专卖店也可以吃一些品牌红利,专卖店好处是品牌和产品主推,比较集中资源,坏处是厂家授权取消或者增加任务盘剥,专卖店就可能开设不了,你经营几年的心血就白费了。我曾经是厂家第一批专卖店,经过几年的努力年销售1000多万,但是厂家旗舰店成长起来后,活动及产品就开始倾向于旗舰店,我们专卖店就处处受到限制,任务年年涨,最后要停掉授权,很难受,等于替别人养孩子,长大了,别人领走了,连一句感谢都没有。所以做专卖店,就不要想太久,能抓紧时间赚钱就行,赚多少是多少。品牌和顾客都是厂家的。

五、搞好厂家主管关系

这个很重要,关系也是生产力。

有好关系,就能多上活动,多能争取特价或者返利政策,或者有合适的年度进货任务,争取广告支持,即使价格违规也能睁一只眼闭一只眼。尤其是一些知名品牌的授权很值钱,拿到授权开店就是给个金饭碗,我们以前合作的美妆品牌曾经有人出60万买店。

品牌授权开店是有店铺限制的。所以正常搞好主管销售领导和团队关系,逢年过节红包少不了,主动配合工作,争取扶持和资源。

六、培养自己的专业团队

1、电商运营是一门技术,好的运营真难找到,因为懂行的自己都开店了,他在你这熟悉了情况如果薪资达不到要求,或者你赚钱太容易了,运营会单飞变成你的竞争对手。销售一二百万自己懂点也能做,如果想做500万以上或者规模1000万以上,就必须精细化运营,需要一个专业运营团队。

2、自己除控制进货采购、价格合同秘密之外,必须主动学习运营,懂基本操作如申报活动,优化,淘客,直通车等,在没有运营或者运营空挡情况下能维持店铺基本运营。

3、想要长期做电商生意,一定要培养自己的团队,客服主管,仓库主管,运营助理都需要是自己身边的人,这些岗位很重要。有客服主管能总结话术,知道销售流程,客服流动也不怕;前期自己不懂可以请专业运营,最好让自己人做个运营助理,一单运营流失,可以让运营助理顶上去。

七、建立私域流量

1、上面已经分析过做分销的风险。其实做平台一样有风险,规则和用户其实是平台的,我们最重要的资产就是客户。所以把客户转变成我们自己的粉丝,长期运营和变现才是我们应该做的最重要的经营工作。

2、可以把平台店铺流量作为一个流量渠道,每天把用户导到微信上去。让团队专门维护和分类标签管理,逐步沉淀,用积分和增值服务获取铁粉,以后可以通过微信商城实现流量价值转化以及裂变。

后续文章我会继续分享私域流量转化和变现。

我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商

八、多平台运营

一个平台运营成功之后,我们要考虑风险规避和扩大利润,这需要在其他平台开设店铺复制我们的运营经验。

原则上一个团队可以同时负责1-3个店铺。

及时天猫店铺关闭,拼多多还有店铺你可以把用户转化过来。

九、专业记账和保税

1、不怕贼偷,就怕贼惦记。电商也是一个江湖。骗子和诈骗不小心会让你关店。竞争对手也会找漏洞搞你。所以你要整个团队都要学习规则,避免高压线,检查漏洞及时整改,尤其是极限用语,价格和税务高压线。

2、请专业记账公司进行财务保税,可以给你节省很多麻烦。原则上你后台的每一个收入扣除掉你的进项发票都算你的收入,都应该交税。你店铺规模500万以上,税务不处理好,就是一个头上随时引爆的炸弹。可能几年都白干了,所以一定要重视合规合理避税和合理纳税。

3、做好工商和税务的客情关系,以备不时急需。

以上是提供了九条建议,还有很多不一一罗列。仅供参考。

我是贾大师,分享10年电商干货,权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通,有咨询可以私信我。

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我亲戚和别人合伙做过贸易公司,分享一下他的心得:

他销售的渠道也是电商,另外也是没有自家的品牌,主要也是和线下的一些工厂店合作,然后这些线下工厂店给我亲戚供货。

我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司,也是看到了货源的优势,家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道,懂方法,这些工厂还是很乐意跟你合作。

那么拿别人的工厂产品去电商平台销售,需要注意什么?

一、要先研究同行怎么做。

除了一些新兴产品或者极其冷门的产品,各种电商平台都是已经有卖家在销售。

所以,需要你注意的第一件事就是:先研究这些同行是怎么做的。

按照我亲戚的做法是:先搜出厉害的同行,比如10-20家,分析他们家产品的详情页,宣传方式,定价策略、活动形式等等。

把这些经验先整理出来,然后再结合你自身的情况和优势,总结出自己的方法。

这样的话,你就不用摸着石头过河。要知道,直接与优秀的同行学习,可以直接出结果,自己瞎摸索会走很多弯路。

二、要研究好各个平台的规则

现在电商平台极其多,除了一些做了10几年的电商平台之外,还有一系列近几年才出来的社交电商平台。

你看看自己要先入驻哪些平台,那么就得研究下平台的规则以及靠谱程度。

很多新卖家,一开始对各种平台不熟悉,随便就入驻了,后面发现很多平台都只是空壳,入驻不久就消失了,这样会让自己损失很多时间、精力、资金。

个人建议,还是先考虑入驻老平台,起码这些平台存在了10几年,更靠谱。

所以,第二个需要你注意的地方就是要选对电商平台。

三、要有一个操盘团队

电商与线上门店的玩法是不同的,如果没有电商经验,贸贸然就入驻,需要拿很多金钱做学费。

如果自身有系统的电商经验,那么就另说。如果你现在没有电商经验,个人建议还是得招聘到一些有电商经验的合伙人一起搞。

所以,第三个需要你注意的地方是:操盘之前,团队里需要有人懂电商。

四、要规避和注意同行

因为每个电商平台的竞争都特别激烈。比如看你生意做的好,恶意举报你。

那么你该如何规避和处理呢?这些处理方法都得提前想好。

所以,第四个需要你注意的地方是:要有规避同行的方法。

总结:

以上4点,是我亲戚做电商的一些经验和建议,希望对你有启发。当然还有更多需要注意的地方,需要你不断实践中总结出来。

关注@华迪说,每天与你分享职场故事、销售思维与方法论。如果你喜欢我的回答,欢迎点赞,评论,转发。

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自己成立贸易公司做电商,最怕的不是如何去卖好产品,而是库存管理。库存少了,产品不够卖,好不容易卖出一个爆款,结果断货了,做电商的人都知道,培养出一个爆款不容易,需要付出人力物力甚至是金钱,结果一个断货全部葬送掉之前的努力。

库存多了也会出问题,万一卖不掉,货物全压手里了,那可不是货物啊,那都是钱啊,小一点的可能压个十几万几十万,大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的,弄不好就全砸手里了,即使你前端销售能力不错,一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。

商品数量,用专业名词来讲就是品类宽度,人家卖1000个商品,随随便便就能卖掉一些,你卖100个商品,顾客的选择空间自然少很多,整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽,要想卖好一个品更加不可能了,因为你不是品牌商,你是贸易公司,所以你单品的资源是不够的,而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的,一个品养活不了你。

那么问题来了,你既要照顾到品类宽度,又要照顾到库存深度(库存数量),如果你卖100个商品的话,那么就要准备100个商品的库存,可是你不知道哪个能卖的好,哪个卖的不好,虽然有数据分析,但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好,库存砸手里,预计卖的一般的,结果卖的非常好,库存不够,你说这多糟心。

所以说,我给你的建议是,关于货品这块,最好和厂里签订一个协议,用工厂的仓库直接发货,你卖多少发多少,千万不要压货。工厂里的货品比较多,数量也大,不会存在品类宽度不够,库存深度不够的情况,卖多少结算多少就可以了。直接压货给你,而且不可以退货的,千万不要做,很容易把自己玩死。

欢迎【关注】八鱼先森,互联网十年行业管理经验。

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1.注册自己的商标,贴牌OEM,商标属于你自己的,后面也可以找更合适的工厂代工;2.直接和工厂老板达成协议,使用工厂名称注册离岸公司,做网站独立运营,把自己变身工厂电商或是外贸部门。

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自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售。我觉得这种经营方式很难赚到钱。所以在做电商之前先考虑一下自身的核心竞争力。

目前很难运营好的原因主要有以下几点?

第一,电商平台是一种渠道,这个渠道是属于平台的,所以平台制定各种各样的规则,适者生存,不适者淘汰。比如淘宝是靠个体小卖家发展起来的,现在怎么样了呢?流量都用来扶持大型的企业,向上市公司招商,向各行也顶尖的公司招商。小卖家越来越没有竞争力。而且消费者对产品的需求变化也非常的快。

第二,电商平台的价格太透明,如果你只是到厂家拿货,你和厂家签订了独家销售协议还好,如果没有,等你卖起来了。你卖10元钱,马上有人为了抢你的生意,卖9.5元。很快到了只见销量,不见利润的地步,而且你还要承担一大堆库存跌价的风险。

第三,有没有非常有经验的团队,现在电商的流量费非常的贵,如果团队里的运营人随便开直通车,又见不到效果,那开着开着就出轨了。运营资本很快会消耗殆尽。

第四,当前在各行各业商品普遍饱和的情况下,一定要确立运营的品类。估计未来几年经济状况都不会好。因此经营的产品一定要以刚需为主,而且确立自身的优势。比如公司的长项在设计;或者在新媒体运营,有很多粉丝;或者有独家的进口渠道。这些附加价值都可以给公司带来实实在在的利润和竞争力。

总之,当下运营电商,一定要建立在团队优势的基础上,产品性价比高,能跑量。才能存活下去。如果你认可我的观点,请点赞并关注博辰。

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主要注意什么,其实很广泛。

作为律师,聊一聊代加工模式中,需要注意的法律问题。

一、注意知识产权保护

“拿别人工厂的产品”,表述的不准确,是代理别人的产品卖,还是定制委托加工自己销售?

如果是一个代理关系,需要关注代理权限、范围等等,比较简单。

如果是定制委托加工,你就需要去注册商标。商标一定要提前布局,新注册一个商标,需要两年左右时间才能拿到注册证书,如果发生驳回的,耗时更长,最糟糕的一种情况,是商标你已经开始使用,而商标局却驳回了商标申请,心中一万头草泥马奔腾(谭律师亲身经历,惨痛啊!)。有条件的话,注册的类别多一点,特别是近似类别,做一定的保护。

商标确定后,互联网域名、微博、微信公众号、淘宝天猫店铺等等,你很可能会碰到名称被占用的情况,要提前考虑。

商标设计LOGO,有包装的可能要设计包装,为避免被模仿,争取登记著作权或者申请外观设计专利。

二、关注产品质量和是否独家专卖

质量问题不言而喻,你需要明确标准,出现问题如何解决,损失如何赔偿。

另一个问题是,你销售的这类产品,是否是独家?假设你做的很好,该类型产品很畅销,然后你的竞争对手也到该工厂代工,你能接受吗?

三、注意规范运营

刚不久淘宝起诉一个职业撸毛党。

电商因平台监管压力,给了撸毛党、职业打假这些人以可乘之机,一个细小的失误,可能被这些人群殴导致重大损失,流量越大损失可能越大。

所以,一定要规范经营,重点是公开信息一定要严格遵守广告法、电商法以及产品有关的法律法规要求。这里重中之重是电商的详情页、主图,一定要合规。

四、控制市场价格体系

你可能会有分销,或者在不同的平台开店,你会面临价格统一的问题。

对于自己直营的平台,价格相对容易控制,对分销平台却未必。建议如果有分销,要制定严格的价格体系,以及促销政策,对不遵守的,一定要保留终止合作、要求其立即下架的权利。

五、公司要规范

建议注册有限责任公司,控制投资风险。

在账目上尽量做到清晰,避免公私混同,导致对公司承担无限责任。

六、考虑员工竞业禁止

关键员工,可以在入职时要求其签订《竞业禁止和保密协议》,以避免同业竞争。

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大家好,喔好淘宝美工老申。

我有个朋友在拼多多卖袜子,也是代理,给他供货的是他朋友,出于朋友关系,彼此也没把在意细节。我朋友是个老实人,每天辛苦操作,又是拍图又是包装又是抱活动做评价等等,三个月的时间,从零开始,每天突破了一万多单。但是,他万万没想到,一场活动毁了他的梦想……

2020年,一旦快递物流恢复工作,电商就会立即火爆,在这个特殊时期,电商是一个机会。想要达到预期的效果,同样离不开“人、货、场”的底层逻辑。今天,跟大家分享一下在网络里销售别人的产品,需要特别注意的关于货的问题,主要有三个方面:

第一:代理权问题,保护自己的利益,千万不要为他人做嫁衣。

电商最大的突破口就是爆款,一旦产品做爆,销量将源源不断。同时,电商是开放的,模仿力也很强打,代理别人得产品,你所有的努力,都被竞争对手盯得死死的,并且对手能分析到你优劣,猛察觉到泥不是工厂。所以,再代理权方面,需要考虑清楚,写明白。千万不要把产品做起来了,工厂把你给甩了。

第二:货源稳定,不要被工厂牵着鼻子走,更不要被它将军了

货源的稳定常常包括:价格、产梦、质量、服务等整个产品。加入不小心做了爆款,货源断了了,价格涨了等等都会影响你的事业。而这种例子真的很多。开头喔说的那个朋友就是,产品做起来了,结果他的朋友就涨价了,而他的朋友自己也开了个拼多多,价格比他的还低。

第三:积极配合,根据市场随时调整产品,符合消费者需求

有些工厂人很拽的,有些厂长夜很死板,但是电商是直接与消费者接触,并且通过工具直接掌握消费需求,如果能及时的调整产品线以符合消费需求,这就是为什么网络得模范力为什么那么强的原因。只要人家察觉了爆款产品,可能就马上模仿出来,然后就把你给灭了。这绝对不是危言耸听哦,要早做防备。

电商机会来了,2020加油!

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亲,你的问题背景不够完全清晰。我根据你说的先简单回答一下。

1.确保法律权益。比如品牌的授权,你有没有权利在平台出售其产品。如果是知名大品牌,在没有授权的情况下,连推广关键词都不能使用。比如,你在TB上卖NIKE产品,如果你没有授权备案,那么标题和直通车关键词里都无法出现NIKE字样。如果牵扯侵权,那么,你还会面临下架,处罚,甚至诉讼等问题。

2.产品代理的数量,这个问题没有绝对优势,代理多,那么竞争大。代理少,那么品牌推力不足。这要你深入调研一下市场环境和品牌影响力的平衡点。

3.资金安全,做代理产品的贸易类生意,库存风险是最常见的。不健康的库存结构和数量是可以压死企业。信用额度和可赊欠的货款是靠长期合作积累出来的。对于备货的节奏和产品组成也要靠经验积累。

4.自己的团队。做任何事,团队人才都是核心,没有人才,没有技术优势,没有渠道优势,就只能成为垫脚石。

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现在工厂越来越稀缺,尤其随着环保越来越严格,工厂更是稀缺,所以大部分卖货的实体,贸易公司都是中间商。

那么需要好了2个方面的注意事项:

1.厂家要有电商基因:前台运营再好,后端不懂电商,包括发货,产品质量,供货周期持续性等,都是硬伤。

2.选择电商平台、电商团队的重要性:选择电商平台,要搜索产品行业相关市场竞争度,同时运营团队要有电商基因,尤其运营经理。

我是电商张咖,有相关电商,淘宝,互联网等问题,可以交流。

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